Vous avez peut-être déjà perdu un client face à un concurrent moins expérimenté que vous. Sur le moment, c’est difficile à comprendre. Avec le recul, la raison est souvent simple : son offre était plus facile à comprendre que la vôtre.
C’est le sujet de la prochaine Masterclass des Éditions Canopia.
Le rendez-vous
| Thème | Être compris avant d’être choisi |
|---|---|
| Date | Mardi 3 novembre 2026, 20 h |
| Durée | 1 heure |
| Lieu | En ligne, sur Zoom |
| Participation | Offerte, sur inscription |
| Animation | Christophe Cattaneo, fondateur des Éditions Canopia |
Le constat de départ
On ne choisit pas le meilleur expert. On choisit celui qu’on comprend le mieux. Un prospect qui hésite ne compare pas vos diplômes ni vos années d’expérience. Il cherche à savoir rapidement si vous pouvez résoudre son problème. Si votre message demande un effort, il passe à quelqu’un d’autre.
Beaucoup d’experts tombent dans le même piège : plus ils en savent, plus ils veulent tout dire. Leur présentation s’allonge, leurs arguments s’accumulent, et leur valeur devient plus difficile à saisir.
Ce que vous allez découvrir
- Pourquoi la clarté de votre message pèse plus lourd que la quantité de vos arguments.
- Les erreurs qui rendent une expertise confuse aux yeux d’un prospect.
- Comment formuler en une phrase ce que vous faites et pour qui.
- Les leviers qui rendent votre valeur évidente : positionnement, contenus, prise de parole.
Comme chaque Masterclass, la session suit une progression stable : un constat, une histoire vécue, la prise de conscience, la méthode Canopia, les erreurs à éviter, puis un temps de questions.
Pour qui ?
Cette Masterclass s’adresse aux dirigeants, consultants, formateurs, coachs et indépendants qui ont le sentiment que leur expertise est plus riche que ce que leur marché en perçoit. Aucun projet de livre n’est nécessaire pour y participer.
Vous ne pourrez pas être là en direct ? Inscrivez-vous quand même : lorsqu’un replay est proposé, il est envoyé aux inscrits et reste accessible pendant sept jours.